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运营自动售货机如何选择商品?

发布时间::2020-11-18 11:28来源:思珂润  点击次数:

        对于一个刚刚进入自动售货机领域的新手来说,除了位置之外,最重要的是应该购买什么商品并放入自动售货机。如何选择商品以及如何管理这些商品是新手面临的首要困难。
        对于初学者来说,这似乎已经成为最合理的原则,即我不会进入任何销售好又快的商品,也不会进入任何销售慢又卖不出去的商品。这一原则乍看起来是合理的,但实际上它没有经过大数据统计,缺乏系统性。如果按照这个原则操作,将会有很大的风险。
无人售货机
        虽然自动售货机后台都智能地连接到互联网上,但是通过后台数据可以分析各种商品的销售情况,但是不能切断那些具有一般销售情况的产品,只留下一些快速销售的商品。因为快卖商品的利润一般不高,虽然慢卖商品卖得慢,但它们的利润一般比快卖商品高得多。因此,一般来说,快速销售的商品可以放在更多的车道上,而慢速销售的商品可以放在更少的车道上。这个收益比速卖品高得多。
        在采购商品时,我们应该考虑短期、中期和长期的交货策略来采购。我们可以将产品分为几类:
        快速销售产品:快速销售产品是指销售速度非常快的产品,如售货机中各种夏季碳酸饮料,如冰可乐、冰红茶和矿泉水。虽然个人利润不高,但由于销售速度快,量变导致质变,所以利润仍然可观。每个人都喜欢这种产品,所以建议你可以在自动售货机里放更多这种产品。
        高利润产品:高利润产品是指单一产品利润相对较高的产品。例如,某某酸奶单个产品的利润可达5-6元,10瓶可乐的利润可与一瓶酸奶相比。然而,该产品的受众并不广泛,销量相对较小。对于这种产品,建议自动售货机中的商品通道数量可以更少。
        潜在产品:潜在产品是指可以预测并且在未来一段时间内销量会大幅增长的产品,如元宵节前的元宵和端午节前的粽子。我们可以根据时间临时增加某些产品的配额比例。例如,我们可以在元宵节前放更多的元宵节。
        淘汰产品:淘汰产品是指即将被淘汰的产品,如那些已经很长时间没有销售或者只能在自动售货机上长时间少量销售的产品。或者中秋节后的月饼等产品,这类产品建议及时更换,因为它们只被自动售货机占用,很难做成交易。
        通过以上一系列的描述,我相信每个人都应该清楚如何选择和放置产品。如果你对自动售货机有任何疑问,请联系我。
 


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